第25章

赵经理和乔春丽已经在办公室等着沈翘了，一式两份的合同，赵经理确定没问题后，就拿起钢笔签字盖章。

“小沈同志，为了庆祝咱们合作成功。中午我请客，咱们去国营大饭店吃饭。”自从知道沈翘是军区部队出来的人后，赵经理对沈翘的态度，那是一天比一天客气。

因为赵经理一眼就看出陪在沈翘身边的男人不一般，秦云涛那气宇轩昂和浑身的肃杀之气，那是只有上过战场杀过敌人的英雄，才能拥有的。

有这种英雄当保镖，沈翘同志的身份肯定不低！

“今儿真不巧，我还要去玻璃厂那边一趟。”沈翘婉拒了赵经理请客吃饭的提议：“改天得空了，我做东，请赵经理和乔组长吃饭。”

乔春丽听到沈翘叫自己乔组长，脸还有些红。

她这个小组长都是托了沈翘的福，才能当上的。

沈翘对她可真好啊，又是帮忙说好话，又是帮忙升职加薪。

乔春丽觉得以后在卖小鱼干的事情上，要拿出一百分诚心才好。

从百货大楼出来后，两人又坐了公共汽车去县城附近的玻璃厂。

玻璃厂的守门大爷，看到沈翘推着购物车过来的时候，还愣了一下，这什么车？怪稀奇的。

再看沈翘和秦云涛两人一个比一个好看，而且两人身上的气质不俗，显然不像是普通人，就问他们来干啥？

“大爷，我就是来找你的。”沈翘从购物车里拿出一瓶小鱼干递给大爷。

守门大爷的双眼瞬间发亮：“乖乖，原来小鱼干是你给我寄的啊。这个小鱼干可真好吃，鲜香入味，吃着还有股五香卤味，又酥又脆，你手艺可真好！” 生活在海边的人，从不缺小鱼小虾吃。

可是小鱼小虾吃着刮油，沈翘拿出来的小鱼干，也算是大爷活了大半辈子才第一次品尝到的美味。

当初沈翘给玻璃厂寄小鱼干的时候，也给门卫大爷寄了一瓶。

当初门卫大爷收到小鱼干还很惊讶，妇联的人咋给他一个男同志寄慰问品？

但是小鱼干滋味实在太好吃，门卫大爷也没多想。

可是今天才知道，给自己寄小鱼干的人，竟然是沈翘这个笑起来眉眼弯弯的漂亮姑娘。

因为有了这瓶小鱼干开路，守门大爷对沈翘的态度热情洋溢。

听说沈翘是代表军区妇联来找玻璃厂，谈买瓶子，做小鱼干的事情。

大爷还悄悄告诉沈翘：“我带你去找副厂长，副厂长是管事儿的人，你找他比谁都好使。”

“那就麻烦大爷您带路了。”沈翘又给大爷塞了一瓶小鱼干，能在厂子里当门卫的人，都是有点门路和人脉的。

否则门卫这种清闲工作，哪能轮到一般人。

大爷被沈翘用两瓶小鱼干哄的开开心心，带着沈翘去找副厂长的时候，还给副厂长介绍说沈翘是她亲侄女。

沈翘对大爷的称呼，也从门卫大爷变成了卫叔。

副厂长看两人亲亲热热，也没多想，真以为沈翘是门卫-卫老头儿的亲戚。

对沈翘的态度也挺友好的，再加上沈翘进门就送了一瓶小鱼干，副厂长可惊讶坏了。

“这些小鱼干是你做的？”当时收到军区妇联寄来的小鱼干，副厂长也很惊讶。

“可不嘛。”沈翘笑着说：“那些小鱼干，是我们妇联为了给军嫂们提供就业岗位，研究出来的。”

“如今生意刚刚起步，还要请厂长领导多通融、帮帮忙，支援我们一些玻璃瓶儿。我们这种刚起步的兄弟厂子，才有机会继续生存。”

伸手不打笑脸人，奉承话谁都爱听。

更别说是个漂亮年轻的小姑娘，像家里的晚辈一样，不仅送礼，还用崇拜的小眼神望着你。

一口一个厂长领导的叫着，连副厂长的副字都去掉了，能不让人开心吗？

而且沈翘手续齐全，准备工作也做的好。

于公于私，副厂长都没理由拒绝沈翘。

因为沈翘嘴里说的是支援，但是人家真给钱啊！

“小沈同志，你要一千个玻璃瓶有点少，价格方面的话，我也不能给你少。”副厂长有点为难，他们供货，都是一万个起步。

“厂长，等我们小鱼干厂干起步了，后续的玻璃瓶肯定订的多。”沈翘把和百货大楼的合同，也递给了副厂长看：“后续我们还打算把小鱼干，供应到各个供销社和副食品店里……”

一份有效的小鱼干订购合同，很大程度上打消了副厂长的疑虑。

县城里的百货大楼，那可是生意最火爆的。很多紧俏货要靠走关系，才能抢到。

而且沈翘做的小鱼干，副厂长全家都喜欢吃。

尤其是副厂长的大儿子，伴着小鱼干能吃两碗饭。就算小鱼干吃剩下后的那点油汤，都能用舌头舔的干干净净。 小鱼干的前景市场有多好？作为生意人的副厂长哪能不懂。

但是一千个玻璃瓶，真的太少了。

而且瓶子造型，还和玻璃厂现在生产的瓶子大小不一样。

给沈翘生产一千个玻璃瓶的收益，都不够玻璃厂重新打造一套雏形模具的钱。

收益不够成本，副厂长就要好好考虑了，他得为玻璃厂的经济效益负责。

“我看咱们厂子，一直给水果罐头提供玻璃瓶。那种瓶子和我们现在用的差不多。”沈翘想到了解决办法：“不用麻烦咱厂子重新打造雏形模具，用那个就成。”

就是价格沈翘希望能便宜点，一个玻璃瓶的成本就要一毛五了，实在太贵了。

“这也是个办法。”但是要的少，价格咋便宜？

便宜了玻璃厂也赚不了钱啊！

副厂长正在思考的时候，忽然想起什么，兴奋拍桌：“有了，我们厂里有批残次品。价格便宜，只要9分钱一个。但是数量有点多，一共有五千个，你要是全要了，我做主8分钱全卖给你。”

“厂长，我能看看那批货吗？”沈翘想低价拿货，可是也想看看货的质量。

毕竟玻璃瓶的残次品，就怕是有裂痕的。到时候轻轻一磕就坏，装了小鱼干也不密封，不仅淌油还容易让小鱼干变质。

“成，咱们现在就去。”副厂长兴奋。

这批残次品就是给水果罐头厂准备的，但是生产期间，雏形模具出了问题。

导致瓶子的造型不够完美，但是质量上没任何问题。

如果沈翘不要的话，只能进行集中销毁，重新融化成玻璃膏，他们的成本也会跟着增加。

所以副厂长一直很为难。

这不沈翘来了，副厂长就想把这批残次品卖给沈翘。

沈翘仔细看了这批残次品，其实造型也不算很差。

就是在瓶子中央凹进去了一点点，导致原本流畅圆润的玻璃瓶，看起来有点像葫芦的造型。

水果罐头那边用的瓶子，一直都是同一款。

肯定不能为了这批残次品，临时换瓶子造型和包装，就怕顾客不买账。

但是沈翘的小鱼干，刚开始卖，上次也只给百货大楼提供了一百多瓶。

这一百多瓶的量，乔春丽告诉过沈翘，光是他们百货大楼内部员工和亲戚都不够消化的。

因为小鱼干味道好，重油重味，大家都想买点来送亲戚或者走关系。

沈翘对这批残次品很满意，但是她没表现出来，而是一脸为难的看着玻璃厂副厂长：“领导，这些瓶子造型可真奇怪。”

“可不是。”玻璃厂副厂长叹气：“这批玻璃不能用，雏形模具也得报废，重新打造。我们厂子今年的生产成本可就上去！”

副厂长看着沈翘：“你要是能用，我再给你便宜点。你看这玻璃瓶就跟葫芦似的，葫芦寓意多好啊，招财又进宝。说不定你们的小鱼干用了这个瓶子，也能招财进宝。”

轮到副厂长推销残次品的时候，他说话也好听。

这些生意人，都是什么场合说什么样的话，那是相当的灵活应变有心机。 但是有心机也不是件坏事，相反还能给沈翘带来利润：“能用是能用，就是……残次品价格有点贵……”

副厂长顿时笑起来，嫌货才是买货人，这个小沈同志还是很精明的嘛。

“这样，你要是全要。并且以后也订购这样的玻璃瓶，我做主，这批残次品给你7分钱。以后你订货的价格，也给你压到一毛四……”

这样一来，雏形模具不用换了。

不仅能变废为宝，还能给玻璃厂拉上一批大单，简直一举两得。

“一毛三吧，领导。”沈翘哭穷：“领导，你知道的，我们刚起步，资金不够。领导你是玻璃厂领导，咱们军民一家亲，我们还要靠领导你多提携提携才成……”

漂亮话讲的好听，副厂长也爱听。

他也想搭上军区的门路，所以假装思考了片刻，还是答应了沈翘一毛三的价格。

“成！”沈翘笑起来：“领导你这么爽快，我小沈也不是那不懂事的人。”

沈翘用一半的价格，买下这批残次品的结果，是她和玻璃厂副厂长都觉得自己占了便宜。

一毛三的玻璃瓶成本价，也在沈翘一开始的控制范围内。沈翘心里特别高兴！

和玻璃厂约定好送货时间后，沈翘就笑眯眯的拜别了玻璃厂副厂长，带着秦云涛离开了。

离开玻璃厂的时候，沈翘还没忘回去给卫叔道谢，还往卫叔手里塞了一包烟。

秦云涛全程沉默地站在一旁，在沈翘给门卫塞烟的时候，不动声色的看了眼沈翘。

“咋了？”沈翘反问：“不能给烟谢谢卫叔？”

她可不是拿糖衣炮弹腐蚀人民群众，这可是正儿八经的道谢。

所以沈翘连表情和声音，都带着‘我占理骄傲’的意味。

“你很能干，也很优秀。”秦云涛竟然夸她。

对上沈翘怀疑的眼神，秦云涛冷漠的声音里，也听不出任何情绪起伏：“你做的一切，都很聪明。”而且不出格。

让人惊叹于沈翘的聪明理智，和她所展现出来的胆色机智！

秦云涛从没见过像沈翘这样聪明又有智慧的人，就连京城大院里那些以家世为傲的女同志，也稍逊一筹。

他垂在身边的手动了动，忽然想去牵沈翘的手。

秦云涛想起沈翘第一次面临台风时，还冷静理智的收拾好了家里的贵重物品藏好。

连江大姐母子三人原本担心沈翘害怕，最后也被沈翘照顾的很好……

慌乱之中沈翘给他的巧克力，还救了刘志辉一命。

就连台风天遇到大海蛇的时候，沈翘当时已经吓的脸色苍白，眼神仓皇失措，都还没忘记拉着身边的孙秀芳一起逃命。

当时孙秀芳可是被人推了一把，如果不是沈翘救了她，孙秀芳只怕早就被大海蛇咬了！

后来，大家提起沈翘，也都是夸赞和欣赏。

下山后，大家都给沈翘送了不少好东西，答谢沈翘在防空洞里拿出的感冒药。

也有人感激沈翘在大海蛇出现时，所表现出来的冷静理智。 秦云涛也是从江大姐口中才知道，在他和李副政委赶到之前…是沈翘的冷静理智，才让嫂子们等到了救援的机会！

大庭广众之下，秦云涛握紧拳头，克制住了心里那蠢蠢欲动的想法：“你一直都很棒！”

……