金钱的魔力

　　提到专业领域，克劳斯马上展现出了他作为首席商务顾问的素养。

　　他条理清晰地说道：“林先生，您这种情况，属于竞买投标，相比于工程类投标，需要准备的文件相对简单一些。主要分为四个部分。”

　　“第一，是身份与资格文件，用以证明您所代表的企业，是合法存在的，并且具备参与此次竞买的资格。”

　　“第二，是资信与资金能力证明。这是最关键的部分，需要向对方展示，你们拥有足够竞标的财力，和后续运营的资本实力。”

　　“第三，是核心的投标竞买文件。包括了您的最终报价，和您对购得生产线后的商业规划、市场前景分析等等。也就是我们这次需要重点完成的标书主体。”

　　“最后需要一份法律声明，用以保证所有提交文件的真实性，并承诺遵守相关的法律法规。”

　　林文鼎一边听，一边在脑海中快速地构建着标书的框架。

　　把初步思路讲了出来。

　　克劳斯的团队听后，展现出了极高的专业效率。

　　他们迅速分工，有人负责整理框架，有人负责搜集数据，有人负责撰写初稿。

　　林文鼎负责把握全局，提供所有必要的核心资料。

　　遇到资料缺项，他也不清楚的地方，就打国际长途，联系首都重型机械厂的高立猛和厂党委书记，或者是港岛的林翎珊。

　　首都重型机械厂能出具资产评估报告，以及官方企业资格证明文件，用传真传到西德。

　　林翎珊则可以通过港岛汇丰银行，出具联合商贸（港岛）有限公司的资金流水，作为资金能力的辅助证明。

　　他又请甄鸿年在西德的企业，做了资产背书。

　　林文鼎在把控标书的同时，又豪掷了十多万马克，在斯蒂芬妮的帮助下，通过一些特殊的渠道，高价搜集到了过去几年，其他买家中标百福公司项目的标书资料。

　　斯蒂芬妮把厚厚一叠标书资料送到酒店，林文鼎马上着手研究。

　　他开始寻找中标规律和百福公司董事会的倾向。

　　他把这些泛黄的纸张，在地上铺开，一张一张地仔细比对、分析。

　　很快，一条清晰的规律被林文鼎找了出来。

　　百福公司，这家精明的德国企业，在选择合作伙伴时，最看重的并非最高的投标价格。

　　他们更看重长远的收益。

　　在好几个案例中，最终中标的买家，报价都不是最高的。

　　但他们的标书中，无一例外，都包含了一项对百福公司极为有利的条款：一份长期的捆绑式技术服务与配件采购合同。

　　他们喜欢用一条先进的生产线作为诱饵，把客户牢牢地绑定在自己的生态系统里，通过后续源源不断的“吸血”，来赚取远超设备本身价值的长期利润。

　　林文鼎的脑海中，闪回了第一次与海因茨会面时的场景。

　　这个老狐狸，当时就曾明确地提醒过他，引进生产线，必须签署一份长达十年的售后服务合同。

　　十年时间的跨度，百福公司可以从林文鼎身上榨取走一个天文数字。

　　更重要的是，十年之后，家用缝纫机市场必然会大幅萎缩，即使再先进的缝纫机生产线，也失去了意义。

　　林文鼎绝无法接受这种近乎卖身的合作方式。

　　他必须另辟蹊径。

　　他需要在标书里，设计出一个富有创意的全新合作模式。

　　这个模式，既要能满足百福公司的贪婪，又要能让他自己，从这份长达十年的苛刻条约中，挣脱出