第三层自我肯定，就是这人际关系中努力做自己，表达自己。
这时候10点，妈妈突然回来了，她说那些阿姨当社工退休也有8k，慢慢也可以当官那种但是我听着听着总有些疲惫…又是幸存者偏差？
我打哈欠，AI继续说：“别睡，接下来是行业规划。”
不知道自己不知道，知道自己不知道，，不知道自己知道几个层次，比如商业是因为人撑起来，还是机遇，还是资源撑起来的。了解每个人的行业定位，找到一个基准值，交换成本…
如何看财务报表，缺的地方，行业模型，首先是毛利，高新属于二房东的毛利所以高于永辉。而便利店的交互成本更高，而沃尔沃商场是负利润，利润全来源于货源费以销定产，以货定费。人力资本和租金是相对固定的，所以要做数量。我们在得出结论的时候是从熟悉的东西开始，往两边推，建立一个可视化的模型。
然后说销售，别人说了一个专业性概念或见面缺乏聊天技巧，同行像复读机一样，而你只是背问题，脑子里非常空白。核心就是找到行业坐标，关于服装快返。券商没有逻辑的罗列就是复读机式，有罗列的就是，Spa也就是垂直一体化，比如zara两周能运到全球货架，卖不完的可以飞机打包回去。更新周期一般是两周！优衣库一到两个月。然后就是国际平台，如沃尔玛，利丰等，但沃尔玛被亚马逊占据了，耐克这些是出设计的。但是2008年以后产能过剩，大家开始反向，但是李宁不是。快返的问题在于订单不稳定，太小，深圳国际是吃了四家运动品牌。尾货是一个单独的市场行业。这样的市场为什么阿里做不出来？这就是视角…支点，我们对行业太懂了，所以缺乏一些东西，行业分析还是关注人，在哪里工作过，共同话题，疫情饮食。分为传统行业和互联网行业的一波人。问他碰到的最大的坑是什么，也就是行业痛点。要很快算账，员工数量，客单，你要算出他开一个店多少钱，毛利…客运量等。
喜欢反问也是一个习惯，是对世界复杂性的了解。推荐一本书就是《穷查理宝典，就是跳出来，避免自洽逻辑。
如何验证自己的事情，财务，人…现在都是利润薄的零售行业，重点是现金流，压供应商来做，固定资产要多少钱，就是开加盟，规模越大，就不愁现金流…
零售的采购和销售的争斗，相互替换岗位。总部和地方的争斗，如生鲜，去用合伙人制度，企业制度去平衡。IT以前属于内部支撑，现在互联网则较为重要。这就是商业的支撑部分。
“哎呦不看了，好困啊…”我加仓了基金，白酒，新能源，医疗，一共四个基金，一共投入150元，每个投入45元，好像投入了180元，目前资金是1430元。
12点了我感觉已经支撑不下去了，但是AI还在给我上课。