来到这里已经几天，破烂的厂房，懒散的工人，这本来就是易燃品，还有工人当着老板的面吸烟。
但我也没有多过问，我知道这些人蹦腾不了几天了，裁员要逐个裁，不能一口气把老员工全杀尽。
这几天的时间里，我核对了一下公司的账目，发现有很大的问题，我们的原材料收购要比市场上高出五分钱每斤。
张长生带着我和大头来到了原材料仓库，仓库里杂乱无章，装原材料的麻袋上面有孔洞，说明有老鼠。
张长生仿佛揭开了遮羞布一样，急忙解释道：“刚建厂初期，原材料供应不足是一个很大的问题，要么从外地买要么跟当地老乡合作。”
我跟大头静静的听着，大头从那个破洞处抠了抠，然后取出几粒玉米，扔到嘴里嘎嘣嚼了起来。
张长生没有在意这些，继续说道：“从外地运来原材料的话，需要大量的资金，而且少了也不划算。”
我走到一个麻袋前面坐了下来，对张长生说：“所以你选择在当地找农户合作，但是像玉米小麦这些还好说，高粱一般现在人都不怎么种，你是怎么解决这个问题的？”
张长生终于松了一口气也跟着坐了下来，一脸无奈的说道：“和老弟你说的一样，像高粱，糯米，产量本来就低，农户根本不赚钱，所以想让他们大规模的种植，就要跟他们签订回收协议。”
我和大头听了都点点头。
张长生摊了摊手说：“协议是几年前签订的，你别看我们农村人没有知识，但是理还是懂的，协议的内容是价格跌了，你要协议价收购，价格涨了你要按涨价来收。”
说完张长生站起身打了一拳眼前的麻袋，显得很无奈，低头说：“可随着种植业的发展，农产品这几年价格连续走低，因为跟他们签订了回收协议，迫不得已必须从他们那儿收购，其收购价格要比从外地运过来的还高。”
大头这嚼了几粒玉米，然后眉头微皱，回头看一下张长生和我，仿佛有话要说，但又扭扭捏捏。
我对大头说：“有屁就放！”
大头皱着眉头说：“两位哥！咱们实际上都是农村人，种地大家都种过，你们看看这玉米，都已经发霉了。”
我和张长生探头过去，那玉米粒上有一丝丝绿色的包裹物，就是发霉的迹象。
张长生不以为意的说：“发霉倒是小事，因为白酒需要发酵，整个发酵的过程都是一个变质的过程”
我站起身抓起一把玉米在手里边打量边对他们说：“话是这么说，但是必须要确立行业标准，收购有收购的标准，这一点我看了合同，你并没有写明，也造成了农户用梅玉米充当好玉米的习惯。”
“所以今年他们要是想和我们合作，就必须重新签订合同。”
张长生面目有些扭捏，显得有些为难说：“这个条件怕是不简单，那些农户应该不会接受，他们已经尝到了甜头。”
我挥了挥手示意他们坐下一起商量商量，然后二人一人拉来一个麻袋坐在了上面我也拉来了一个，三人围在一堆。
我对他们说：“我们现在做的小，如果有一天做大了这个种模式就是我们最大的绊脚石。”
然后我看向张长生对他说：“同样你做不大的原因，也很有可能就是因为这样的坑太多，”
张长生和大头一脸疑惑。
我继续解释道：“你有没有想过如果有一天价格暴跌，农户有没有可能从我们公司获取巨大的利润。”
有啊当然有啊！二人你一句我一句的回答。
我向下摆摆手示意他们先别打断我的话，对他们说：“其实这还是轻的，如果有一天我们的产量直线增加，对于原材料的需要迅速扩张，
那么眼前的情况就会变成接下来这种情况，
例如农户依然会种植，但是那些好玉米他们会交给收玉米的，次的发霉的交给我们，
他们手里的玉米不够了怎么办，他们就会下去收，专门收那些发霉的变质的，然后高价卖给我们。”
张长生一拍脑门若有所悟！骂骂咧咧的说道：“看来不懂商业是真的不行啊。”
大头疑惑的说道：“那怎么办啊哥！我感觉就这一纸合同在，我们想干起来就太难了。”
我笑了笑抓起一把玉米对他们说：“这个合同有利也有弊，弊处我们刚才已经探讨过了，接下来说一下对我们有利的地方，”
张长城和大头互望一眼一副洗耳恭听的样子。
“这个合同是锁住我们发展的一把枷锁，但同样也是锁住农户的一把枷锁，
因为没有写明收什么质量的原材料，所以他们才敢卖给我们发霉的原料，
同样因为没有写明白，我们也可以延时收购这些原料，收多少？什么时间收？”